La politique prix est un élément essentiel du marketing opérationnel, plusieurs étapes facilitent sa définition :
Analyse du marché et de la concurrence : il est important d’effectuer une analyse approfondie du marché et de la concurrence pour comprendre les prix pratiqués et évaluer la position de l’entreprise par rapport à ses concurrents.
Positionnement et valeur perçue :
On travaille en étroite collaboration avec l’entreprise pour définir le positionnement du produit ou du service en termes de valeur perçue par les consommateurs. Cela permet d’identifier les éléments de différenciation et les avantages concurrentiels qui justifient un certain niveau de prix. En comprenant la valeur que le produit apporte aux consommateurs, on peut contribuer à définir une politique de prix en accord avec cette valeur perçue.
Stratégie de tarification :
Sur la base des informations recueillies, on aide à élaborer une stratégie de tarification adaptée aux objectifs de l’entreprise. Cela peut inclure des décisions telles que la tarification basée sur la valeur, la tarification différenciée en fonction des segments de marché ou la tarification de pénétration pour acquérir des parts de marché. On peut également définir des politiques de remises, de promotions ou de tarifs spéciaux.
Monitoring et ajustements : notre objectif principal est de suivre les performances du produit ou du service sur le marché en termes de prix et de recueillir les feedbacks des consommateurs.
On analyse les données et les retours pour évaluer l’efficacité de la politique prix et on propose des ajustements si nécessaires. Cela peut inclure des révisions de prix, des modifications de stratégie tarifaire ou des adaptations de la communication autour du prix.
